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Es gibt immer noch einige Skeptiker gegenüber digitalen Werbeinitiativen aufgrund von Unkenntnis oder der Wahrnehmung, dass es sich um eine “leichte Geldverschwendung“ handelt, die mit dieser Strategie verbunden ist. Paradoxerweise akzeptieren sie oft die Wirksamkeit traditioneller Werbeplatzierungen wie Plakatwänden, Fernsehwerbung und Printanzeigen.

Der Vorteil der digitalen Werbung gegenüber diesen traditionellen Platzierungen ist die Datenerfassung. Wenn Sie eine Plakatwerbung kaufen, erhalten Sie möglicherweise einige Schätzungen darüber, wie viele Menschen durch die Gegend kommen, aber Sie werden nie wissen, wie viele dieser Menschen realistische potenzielle Kunden für Ihr Angebot waren. Schließlich braucht nicht jeder auf dem Weg zur Arbeit ein neues Auto, einen Anwalt oder einen Zahnarzt.

Dieses Problem besteht auch bei TV- und Printanzeigen. Sie können zwar wissen, wie viele Zuschauer zugeschaut haben oder wie viele Abonnenten eine Zeitschrift hat, aber Sie werden nicht in der Lage sein zu sagen, wer aktiv einen Kauf in Betracht gezogen hat (geschweige denn wer ihn ausgeführt hat).

Ein weiteres Problem ist, dass Zeitschriften im Müll landen oder nur überflogen werden können, was dazu führt, dass der Leser Ihre Anzeige komplett verpasst. Bei Fernsehwerbung ist es üblich, dass moderne Zuschauer während der Werbepausen aufstehen, mit Freunden sprechen oder sich auf ihren Smartphones unterhalten. Die traditionellen verfügbaren Kennzahlen zählen jedoch weiterhin diese verpassten Chancen, was die Erfolgsmessung dieser Anzeigen verwässert. Abgesehen von diesen Faktoren ist immer noch unklar, wie viele Menschen in diesem Publikum ein glaubwürdiges Interesse an Ihrem Angebot haben und zur Aktion getrieben werden können.

Der Vorteil des digitalen Medieneinkaufs zur Behebung dieses Problems besteht aus zwei Aspekten: Sie können Ihre Zielgruppe gezielt verfeinern und verstehen, welche demografischen Merkmale gut auf Ihre Anzeigen reagieren, sowie verfolgen, wer tatsächlich einen Kauf getätigt hat. Dies ist unglaublich nützlich, da es Demografien gibt, die lautstark reagieren, aber nicht so stark verpflichtet sind. Sie lernen auch auf granularer Ebene mehr über Ihr Publikum und gehen über Annahmen darüber hinaus, “für wen dieses Produkt Sinn macht“, und erhalten klare Einblicke in “wer tatsächlich am meisten kauft“.

Der menschliche Geist ist interessant und die Back-End-Analytik, die von digitalen Medieneinkaufsplattformen bereitgestellt wird, kann Ihnen Seiten Ihres Publikums zeigen, die über Ihre ursprünglichen Erwartungen hinausgehen. Wie das Sprichwort sagt, ist Wissen Macht. Unentdeckte oder weniger lautstarke demografische Merkmale können Gewinnmargen in einer Nische bringen, die Ihre Konkurrenz nicht einmal kennt. Eine Medieneinkaufsagentur kann ein unschätzbarer Partner sein, wenn es darum geht, das Beste aus Ihrer Medieneinkaufsstrategie herauszuholen.